深圳——全球安防之都，已成為中國乃至全球安防市場的風向標。深圳是中國安防產業發源地，經過三十多年的發展，深圳已經成為全球安防產品生產制造中心、采購交易中心和行業資訊中心。全球安防領域展覽規模之最的安博會，就誕生和成長于這里，本屆將再度為世界呈現全球安防第一品質。那么在在這樣的時代背景下，安防企業正在經歷怎么樣的變化？

本期我們特邀采訪嘉賓:

深圳市優特普科技有限公司總經理   于剛軍先生

企 業 簡 介

深圳市優特普科技有限公司于2005年成立，是一家國家高新技術企業（編號：GR200944200407），ISO9001：2008認證企業。優特普12年專業從事高清視、音頻數據傳輸和控制系統的研發、生產和銷售，致力于將當今先進的數字、模擬多媒體技術成功應用于安防、音視頻媒體、軍事、教學以及工業控制等高速成長的技術領域。

采訪問答

Q：于總，您好。能否談談貴公司在此次安防展重點展示了哪些產品？這些產品（解決方案）主要應用在哪些領域？

于剛軍：作為物聯網安防連接平臺及視頻傳輸解決方案提供商，優特普科技屆時將以“讓物聯網安防連接更簡單”為主題，主要針對商用級和工業級的產品做了展示。重點向觀眾介紹以下兩款產品：“無風扇”大功率PoE交換機和 “一鍵智能” PoE交換機。

先說說我們本次展出的“大功率無風扇交換機”，基于優特普“網電速聯 3.0”技術平臺。這款產品獨有的無風扇設計已經獲得了國家專利，也是我們的行業首推。它正常運行狀態下安靜無噪音，另外杜絕了灰塵對機器內部結構的損害。可以廣泛應用于海內外工業及商業場所，尤其是醫療體系、教育系統、商用辦公等對靜音設計比較敏感的應用場所；

本次展會另外一款特色產品是我們獨創的“一鍵智能” PoE交換機：搭載了“一鍵CCTV”、“一鍵鎖定”、“一鍵環網”、“一鍵監護”四大優特普科技專利技術，用戶在使用中只需輕觸交換機后面板上的4個“一鍵智能”按鍵，即可完成相應的設置，極大提升了交換機應用的智能化，減少了用戶反復調試的困擾。這四個一健，能夠充分體現了優特普科技不斷將智慧化以及智能化應用于交換機產品的研發及生產。在后期的工程安裝維護和調試等方面，最大程度減少了故障的產生率，同時也能大大簡化了工程人員的施工難度。

Q：近幾年隨著人工智能、大數據等技術發展，安防行業呈現出多元化的發展態勢。能否從行業的角度，談一下貴司在產品形態和應用模式上經歷了哪些變遷？

于剛軍：優特普自2005年成立之后，就決心扎根安防、立足安防。產品形態上經歷了從早期的模擬信號傳輸，到后來的模擬轉高清，IP數字化，到現在的智能高端設備以及智能化的物聯網設備。

從時間上來講是2005年開始到2010年，我們的產品主要以模擬高清設備為主，同時開始研發IP類交換機技術及產品；現在，我們在做好IP類交換機產品的基礎上，還在做低速物聯網產品。

從整體上來講，我們現在的設備涵蓋了“云管端”，云即云平臺，管即管理設備，端就是智能終端。

Q：從您的角度來講，您認為現階段視頻傳輸領域存在哪些問題？如何解決？

于剛軍：視頻傳輸這個領域很大，存在的問題也比較復雜。我們作為企業，最為最關注的是客戶需求。目前我們遇到的問題主要有兩點：

一、客戶本身對產品不夠了解，加上一些不良廠商在市場輸出劣質產品進行價格戰。讓客戶對產品本身失去信心，對我們企業來說也是一種惡性競爭。對于這類用戶，我們應該更好地進行普及和推廣；

二、另一類專業類客戶，由于國標、企標、行標尚不完善，交換機端口、傳輸介質端口、接收端端口不匹配。一些方案集成商采購的產品不能組合發揮優勢，對于這個問題我們也希望能通過政企的共同努力下盡快完善標準。同時，我們也會研發更多智慧化、智能化的交換機產品，使之能與各主流產品相匹配，將產品優勢發揮到最大！

Q：隨著微軟、阿里巴巴等巨頭企業相繼進軍云計算領域，云計算市場十分火爆，您認為云計算的發展對視頻傳輸有什么影響？

于剛軍：作為視頻傳輸的方案解決商來講，云數據的發展對視頻傳輸是促進也是新挑戰！那什么是我們的新促進呢？現在我們很多企業都在做生物識別，其實它是采集很多人的臉型、指紋等通過服務器傳輸到云端，與云端的智庫進行分析、計算、對比最終輸出結果。這就幫我們節省了大量人力物力。甚至在某些細枝末節上的識別比人工更為精準。

但同時帶來的挑戰主要有兩方面：一是對設備的智能化要求更高。否則的話沒有辦法配合它的需求，如果你的數據出現延時、斷碼等等一些不利因素，傳輸的視頻源就已經產生了問題，那么對它的分析比對會產生誤差。二是對技術要求高。它必須搜集可用信息，對信息進行甄別，不造成信息泛濫。那么對于我們視頻傳輸企業的需求，具體來講是要有穩定的設備、可靠的技術以及最優的組合解決方案。

Q：從您的角度來分析，您是怎么看物聯網傳輸領域的未來發展前景（從技術、行業趨勢、市場等角度分析）？

于剛軍：從2015年開始接觸到物聯網概念之后，物聯網的概念像滾雪球一樣越滾越大，發展飛速。物聯網的時代已經來臨，它已經融入我們各個行業，與我們的生活、工作息息相關。物聯網最終要實現的是智慧化、智能化和萬物相連。

優特普有一個技術品牌叫網電速聯，既是我們的品牌也是我們的核心技術。如果一個東西有了網，有了電，那它離智慧就不遠了。我相信物聯網在中國會有一個爆發點！也許在未來的三到五年我們能看到一些原來只出現在電影、小說里智能化的產品。

Q：談談貴司接下來的運營規劃？下一步的市場重點將會放在什么方面？

于剛軍：從2018年開始，優特普計劃三到五年內實現IPO的基礎條件后爭取在新三板上市。首先，我們仍然會加大研發方面的投入，要以技術為突破口。其次，解決客戶的問題，洞察客戶的需求，通過市場調研行業分析，不僅是做一個產品更是要做一個解決方案，能夠幫助客戶解決問題。最后，還是要依托物聯網的發展，成立一個新的宣傳團隊主攻消費物聯網。如果我們走的比較遠最終會走到智能終端。

國內市場重點主力還是發展高速物聯網，視頻傳輸交換機是我們的重點。為我們的集成商、供應商以及項目提供智能化和智慧化程度最高的解決方案。海外市場的依舊會保留部分模擬產品。“

采訪的最后，于總和我們分享了本次推出產品“一鍵智能” PoE交換機研發背后的小故事，希望通過產品智能化為使用者、施工方以及維護者帶來便利。優特普在洞察客戶需求、滿足客戶需求的同時也致力于科研創新，在企業高速發展的同時也兼顧企業內部黨風建設。在此也祝優特普蓬勃發展，日勝一日！”